是價格問題還是質量問題

    接到一位（wèi）廣州的陳經理的詢盤，他想購買的產品很多，主（zhǔ）要有304不鏽鋼黑棒和316L不鏽鋼黑棒，而且規格很多。我經過詳細的核算之後給出了一個很實在的報價過去，但（dàn）是劉經理卻說，不行，談不來（lái），別人含稅都比（bǐ）你的價格低4000，我做不了！ 
   

    到底是價格問題還是質量問題呢？我問他，陳經理直接說是價格問題，那好，我們就談談價格問題，陳（chén）經（jīng）理說，他以前都是在我們戴南（nán）的另外一家購買，價格很低，比市場價都低很多，質量也還（hái）行，客戶反映都不錯。我說，是真的如你所說的嗎？我們是同行，有些（xiē）事情，我比你清楚的多，但是我也不去說別人的好壞，這不是我來說的，是讓客戶來評價。通過有些客戶跟我的溝通，對方的質量好像並不是如你說的那樣，而且價（jià）格（gé）也不是很低。 

    如果陳經理是想壓價格，這完全（quán）理解（jiě），但沒有必要拿同行來壓價，都是知根知底的，這一點，我相信很多同行都明白，到底是價格問題還是質量（liàng）問題？