316L不鏽鋼槽鋼成交頻繁的秘訣

 　 我們做銷售的，一年（nián）下（xià）來的成交量也是挺多的，但我們有沒有（yǒu）問過客戶，客戶為什麽會選擇我們呢？在這（zhè）個產品同質化相（xiàng）當（dāng）嚴重（chóng）的年代，客戶為什麽偏偏喜歡和我們成交呢？我（wǒ）試著問了下（xià）我們泰州鑫（xīn）源（yuán）的（de）老客戶，他跟我說了三點：質量，價格，服務。 
　　
　  一早我的一個廣州客戶，是做（zuò）鋼結構（gòu）工程的，在幾個月之前買過我們（men）一批316L不鏽鋼槽鋼，這次還是到我們這邊訂購。因為客戶來的早，所以就跟他聊聊天，想到以前看到過的銷售（shòu）書籍裏（lǐ）說的，試著去問你（nǐ）的客戶為什麽要跟你成交。所以趁著這個機會，自己就試著去問這個客（kè）戶：我說：陳總，您為什麽要選擇我們泰州九一网页版免费（yuán）牌的槽鋼呢？這個（gè）市（shì）場有大（dà）把的槽（cáo）鋼啊，在（zài）廣州（zhōu）就有很多地方有，為什麽您要跑到來我們戴南來買（mǎi）呢？
　　
　　客（kè）戶聽到這樣回道，小王，先，我買一個產品，重要的是質量要好，你們九一网页版免费的316L不鏽鋼（gāng）槽鋼在五（wǔ）月份的時候買過一次，這個槽鋼的質量（liàng）還是有保障的，這（zhè）是我跟你（nǐ）買的第一個原因；第（dì）二個（gè）原因：就是價格，其實在確定跟你下單之前，我也對比過同質量的槽鋼，當同質量的情況下，我（wǒ）比的就是價格，你給的價格，比較合理，這個是我跟成（chéng）交的第二原因；第三：那就是（shì）服務了（le），雖然我隻跟你成交過一次（cì），但是你的服務（wù）態度，我還是認可（kě）的，上次的成交（jiāo）讓我感覺到，你是認真地為我負責的，這個是跟你成交的第三個（gè）原因。 
 
　　聽了客戶說這三（sān）點，感覺每個客戶成交的，都是有其見（jiàn）解（jiě）的。中國是（shì）一個情感社會，隻要客戶認可你這（zhè）個人了，你的產品，你的價格，他都可以認可，這就是316L不鏽鋼槽鋼成交頻繁的秘訣了。